MarTech 增长笔记

营销人员认识到未来的客户是一个整体而不是一个单独的线索，ABM给营销人员提供了一个高效的方法论和战略思考，因此基于客户的营销（Account Based Marketing，以下简称**ABM**）已经被营销人员广泛关注。 今天我们之所以梳理ABM策略的逻辑，一方面，ABM对本身在做复杂销售的SaaS企业来讲是非常适用的。而且对ABM的深入思考会有很多值得借鉴和启发。第二方面，Convertlab也在今年启动了一个内部的培育项目，希望能够在ABM领域里面做一些探索和尝试，并在之后会有新产品产出。

目前，有很多品牌因为受到新冠疫情的影响被迫在全力以赴地进行数字化转型和升级，现在这个时间点也确实是管理和优化客户体验最具挑战性的时刻。而想要管理和优化客户体验，必然会涉及到整合数据，实现用户细分，进行精准的自动化营销和广告投放，从而挖掘开发潜在客户，以及维系老客户并提升其价值，解决方案上CDP（客户数据平台）是个不错的选择。本文来自Convertlab：一体化营销云的提醒，关注CDP以下三点，进一步实现在目前较为艰难和混乱的情况下能实时地提供个性化体验，帮助品牌用所有方式更好地与客户互动。

作为营销人员，我们在今年面对着特别艰巨的挑战，尽管客户的购买周期变得更长且需求明显减少，但是我们仍然要肩负起推动增长的任务。在处境较为困难的时期，除了要更好地运用营销技术，利用心理驱动因素来帮助企业获得吸引力也是个不错的尝试，我们可以将心理学作为营销策略的一部分，用来达到增加转化次数并减少购买周期的目的。

由CDMC决策者集团主办的未来零售决策者大会2020&亚太快消品行业决策者峰会2020,于7月30-31日在上海万豪虹桥大酒店举行。来自国际与区域性协会、政府、品牌方、百货商超连锁、生鲜、电商、零售服务商、科技公司、咨询公司等海内外机构的600余位业内嘉宾出席了本届大会。

在企业营销的数字化转型这个问题上，不少CMO常抱怨自己的困境是“听了很多大道理，依然带不动销售量”。数字营销技术如何与服装企业现有的架构对接落地？这些工具如何切实的在运营流程中帮助销售实现增长？ 上篇来自Convertlab的师海生老师为大家谈到服装行业「从业务架构看数字化营销如何起效」和「标签体系的搭建要点」，下篇将从「团队构建和数字化运营的核心方法」谈数字化营销的落地。