MarTech 增长笔记

10月29日，腾讯SaaS加速器二期入选名单正式公布。Convertlab从超过1500个报名项目中脱颖而出，入选腾讯SaaS加速器全球40强。入选的40家企业覆盖零售、医疗、金融、教育、工业、地产等13个领域，总估值超700亿。

荟聚是Convertlab旗下专注服务B2B企业的新营销工具，包含全渠道获客、线索管理和培育、市场与销售协同三大部分。荟聚旨在通过360度线索画像，不同获客渠道的链路及成本监测，营销自动化和线索分配自动化，帮助B2B企业实现精准获客增长，提高留资转化，优化营销投放的ROI和市场与销售的有机协同。

现在我们一提到增长，就会想到爆发式增长、指数级增长，但对于B2B业务来说，其实是很难有这样的增长的。B2B业务通过各种营销手段获取的客户既是“用户”又“不是用户”，在不是作为独立个体决策者做出决定的时候，它更应该被称作是销售线索，自To B业务产生，它就是要与商业化、与业绩挂钩的，这些销售线索来了就意味着要转化，所以线索全流程的跟进，是B2B业务增长的核心环节之一。 不同的To B业务面临的增长难点也不尽相同，但客户增长问题是贯穿整个To B业务始终的。

近日，Martech概念之父Scott Brinker在MarTech上的主题演讲对未来进行了展望。他形容2020年是疯狂的一年，同时也认为在今年，组织变革终于开始与技术变革保持同步。在对全球2500家公司进行研究后发现，97％的公司报告了新冠疫情加快了他们的数字化转型。麦肯锡的数据也表明，今年在三个月的时间内实现了10年的增长。Scott Brinker承认，这种快速过渡有些令人痛苦，但他确信很多变化我们能够适应。他也观察到了当今营销技术中已经出现的趋势，并对未来十年进行了推断。

从最初的定义来看，数字化转型（Digital transformation）指的是建立在数字化转换、数字化升级基础上，进一步触及公司核心业务，以新建一种商业模式为目标的高层次转型，它是开发数字化技术及支持能力以新建一个富有活力的数字化商业模式。而随着数字化转型的不断发展，当技术逐渐趋于成熟，其定义已从开始的更注重技术渐渐偏向对企业的组织活动、流程、业务模式和员工能力的方方面面进行重新定义。可以说，时至今日，只有不局限于IT的企业对其业务进行系统性、彻底的（或重大和完全的）重新塑造，成功才会得以实现。