新的营销方式取代传统电商

admin2022年02月25日 10:45
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从“社交裂变”的拼多多到"兴趣电商"的抖音,你会发现社交购物已成为消费者新空间。从刷到自己感兴趣的内容到点击商品下单,一整套的流程消费者购物大概只需要10s便可以完成购物。对于品牌来说通过社交媒体来进行销售,能减少用户购物流程,更是能优化体验,这样一种数字化营销方式为购物转化增加了购物转化率。

在 2022 年,品牌全面实现数字营销可以重点关注以下 5 大内容方向:

1、本土化

要点:中国消费者的民族自豪感与道德感将影响他们的购买决策。品牌应当重点宣传中国制造或是与中国传统文化相结合,切忌降智营销,侮辱/贬低中国消费者。

2、热点

要点:先找出热点与品牌的契合点,利用创意与互动(可玩性、互动性)设置活动,最终推广并鼓励用户交流与分享,形成自来水。

3、社会责任

要点:因为疫情与全球变暖,消费者更关注品牌的目标是否与人类命运共同体的方向相一致。品牌可多宣传慈善、环境保护(碳中和等)、ESG等方面的企业社会责任,与消费者建立更紧密的联系。

4、小众圈层

要点:不少消费者拥有不少小众爱好/宣言,并渴望在社交媒体上找到同类。品牌顺势营销,投其所好更能增加品牌好感,优化声誉。

5、沉浸式

要点:数字营销的虚拟现实正在逐渐普及,而沉浸式的内容往往更容易将消费者打动,通过故事和共情将会是营销中的法宝。

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