获取B端客户画像4步法则
1.获取客户画像就是收集行业特征、企业特征、关键人特征的信息。
获取客户画像大致分为四步：
快速熟悉一个行业或者一个客户， 可以完善行业特征和企业特征；
找最了解客户的人了解信息，补充单个关键人信息；
拜访客户，丰满客户的信息表；
提取多个客户共性和特性形成客户画像。
2.如何快速的熟悉一个陌生的客户行业呢？
生成客户信息表为什么要做这个事情呢？为什么我们自己要先熟悉各个行业呢？如果我们自己不了解客户，客户为什么要跟我们聊呢？因为任何一个人花时间跟你进行沟通，一定都是他自己也希望能够带来价值，毕竟大家都愿意跟懂行的人聊天。
3.我们要去找到最了解客户的人去获取信息，补充这个客户关键人信息。
获取信息的关键步骤有三个：一定要利用好内部资料；要找到对的人；问对问题。
4.接下来一个重点呢，就是怎么拜访客户丰富我们的客户画像的信息。
首先，大家要做好一个事情就是做准备，万事皆可提前做准备。拜访客户分三步准备，分别是拜访前、客户中，最后是拜访客户后。
以上就是获取客户画像的四步法，客户画像对产品、市场、销售都很有价值。
对产品的价值，帮助我们了解客户需求，迭代产品，确定产品功能设计，有助不断迭代调整产品；
对市场的价值，有助于调整营销内容、营销策略和渠道选择；
对销售的价值，有助于调整销售团队结构和销售打法，帮助销售进行客户筛选，找到有效客户，提高转化率，确定业务方向，合理配置团队，完成业绩指标。
