对大部分公司而言,获得付费用户等同于“向各个渠道投放广告”。这必然会烧掉大量的钱,并且效果也并不一定够好。在我看来,很多互联网公司之所以能获得成功,大多是因为采用了别具一格、非常规的营销方法。来看看这几个案例吧:

Zillow——重点公关和草根营销

Zillow是一家提供免费房地产估价服务的网站,在美国一上线就造成大轰动。在Zillow创立之初,创始人Rich Barton向营销总监Amy Bohutinsky下达了一个“军令状”——在网站上线后,不花一分钱让Zillow的访客从零增加到一百万。为达到这一目标,Amy进行了各种各样的创新。例如,展示名人住宅,让用户感受不同的房屋风格;在网站上创建一个在线房价估值工具,为用户提供实时房价参考;创建在线咨询对话框,为用户解答关于房屋买卖和租赁的问题。Zillow用这样亲民的方式获得了人们的关注。以此口碑相传,Zillow的用户开始飞速增长。网站推出仅三天,用户就达到了100万。一个月后,数字增加到500万。Amy通过对产品特点的理解,设计了受人欢迎的营销活动,打造出一个知名的品牌。由于出色的表现,Amy被任命为Zillow的首席运营官。她在后来接受采访时说,那是她从业以来最艰难的任务。

Zillow对未来12个月不同国家房价走势的预测。

Blue Apron——礼品营销。

忘记公关,内容营销和电视节目这些推广手段吧。有时,使用自己本身的产品或服务,鼓励朋友推荐赠送礼品就能获得很好的结果。Blue Apron用数据证实了这一论点。Blue Apron是一家美国的食材配送公司。它能够为客户准备好食谱以及新鲜食材,客户只需直接烹饪,不需要在食物搭配上花时间。很多人连续一个星期甚至一个月都使用Blue Apron给别人赠送食材——为什么不呢?——赠送搭配好的食材给朋友,让他能在自己的闲暇之余轻松地做做饭,这很有意义、充满乐趣并非常酷炫。Blue Apron这种营销方式非常聪明,3年狂赚126亿。

Machine Zone ——明星效应

用户会因为喜欢的明星而关注产品,这种方式一直备受推崇。例如,Kate Upton(美国超模、演员)为Machine Zone的“战争游戏”代言,在实际的游戏人物中也有一个以她为原型的角色。Liam Neeson(英国著名男演员,电影《飓风营救》男主角)不仅是“部落冲突”的代言人,他还参演了“部落冲突”和“战争游戏”合作的“超级碗”广告。这都使他们的游戏获得了超高下载量。

“部落冲突”游戏界面。

GoPro——内容营销+社群营销

谈到营销实力,很难有公司能超过GoPro。数以百万计的消费者使用GoPro相机来记录他们的跳伞,无人机飞行和骑鲨等冒险活动。当GoPro的第一批用户开始使用产品进行极限运动时,他们理所当然的会把运动的视频和照片拍下来给自己的亲朋好友分享。有人会问,“哇,这个镜头是如何拍到的?我也想这样做。”GoPro就这样在那些爱好极限运动的人们中掀起了上传视频和图片的狂潮。借助用户的参与度,GoPro获得了前所未有的知名度。GoPro为这个世界所有喜欢极限运动的人带来巨大改变,那就是看世界的视角。数以百万计的消费者使用GoPro相机来记录他们的跳伞,无人机飞行和骑鲨等冒险活动。最终,GoPro几乎成为“极限运动专用相机”的代名词。

写在最后。。。

大多数成功的互联网公司都有一些“制胜法宝“,来帮助他们建立强大的品牌,创造巨大的收益。一般来说,最明智的营销策略只可意会不可言传,毕竟这些策略是从产品、社群和内容营销的异同点中总结而来。广告固然能带来收益,但聪明的营销人员应该思考:除广告之外,能否通过其他营销策略的改变来让公司真正做到与众不同,出类拔萃。

  本文参考了红点创投副总裁Mahesh Vellanki的文章,Shelly@convertlab编译。本作品采用[创作共用署名3.0中国大陆版许可证], 欢迎转载。转载时敬请保留公众号等信息。

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