influencer-marketing各行各业都有其影响者,好莱坞名流、时尚圈模特、还有商界大亨,他们都凭借个人知识和能力,影响着人们的购物决策。

网络上也是如此。社交网络上的影响者们则是博客主、社交媒体红人,或者是某行业的专家,他们凭着自己在网络上有趣、有料、有人性、接地气的内容,发展了一大批死忠粉。这样一种影响者与粉丝之间的关系模式,给予了他们前所未有的权威。

很长一段时间以来,所谓的“影响者营销”是这样的,那就是让这些影响者们在观众面前进行直接宣传,但这并不是一个长久之计(而且效果也不是很好)。而更有效的一个双赢的方法,就是和他们合作,以提升双方的品牌影响力。


影响者营销对内容营销的三大好处

不管你的内容营销做到了哪个阶段,影响者都能让它更上一层楼。1.     影响者能让内容保持相关性

影响者们每天都与他们的粉丝密切交流,所以他们比任何人都更了解市场。因此在项目开始就与他们合作的话,能为品牌营销提供更多思路。

2.     客户间相互信任

由于影响者和其粉丝之间的关系是建立在公开透明的基础上的,对于来自他们所信任偶像的友情推荐,这些粉丝们更有可能转化为潜在客户,并为其买单。

3.     影响者让营销内容脱颖而出

如果粉丝们收到他们关注的影响者发送的邮件或是看到他们在社交平台上的推文,则更有可能点开邮件或链接。而同样的信息,如果是来自他们熟悉但没有个人情愫的某品牌的话,则不会有这样的效果。

如果你能让足够多的影响者讨论你的产品或品牌,那么你离更多的受众关注也就不远了。Gini Dietrich是Spin Sucks的创始人,当他的同名著作Spin Sucks有了更多的人阅读并被公关专家们分享出去时,他认识到了影响者营销的巨大作用:

在Spin Sucks刚出版的时候,我提出了一个供我们内部使用的客户模型,叫做PESO模型。从那时起,它在业内迅速发展,越来越多的公关专家开始采用这套模型。它在建立Spin Sucks品牌意识以及提高公关专家认同我们作为现代公关权威两方面都十分有帮助。

(图片:PESO模型。PESO代表“Paid”(付出)、“Earned”(获得)、“Shared”(分享)、“Owned”(拥有),这个模型向我们展示了如何在这四种媒体的交集处发现真正的品牌权威)
简而言之,影响者能增加你内容的可信度,他们的建议能让你的品牌保持相关性,他们的背书(如果一个品牌从一开始就与他们合作并向他们寻求建议,则更有可能获得他们的背书)能让你的内容更具影响力。


找到并雇用专属于你的高级线上影响者

关键在于要找到适合你的目标受众和内容营销模式的完美影响者。要真正产生影响力,就必须找到合作伙伴,下面是符合你的品牌营销的合适影响者所要具备的条件:

  • 拥有符合你的目标市场的粉丝受众
  • 认同你的品牌价值观
  • 愿意与你进行互利互惠的合作

找到合适的潜在影响者绝非易事,但下面这些软件工具能助你一臂之力:

  • Traackr
  • Little Bird
  • BuzzSumo
  • Keyhole
  • Klout
  • Kred

虽说这些工具都是要付费的,但是他们能根据影响者在网络上的相关动态追踪他们的最新动向,甚至能提供一个管理系统帮助你接近他们。

一旦你找到了潜在的影响者,那就开始更多地了解他们吧。查看他们的社交资料、与他们互动并分享他们的内容等等。如果你不确定他是否符合你的品牌,直接问就好。问他们兴趣爱好和人生动力等等。

当你确定找到了合适的人选,发一条私信向他要电话号码,在电话上,直截了当地表明你的要求以及你能提供的回报。记住,一个有效的合作关系通常是互利互惠的,所以,准备好详细介绍你在哪些方面能够帮助到影响者:

  • 你如何帮他增加粉丝量,扩大网络影响力?(你的目标受众有没有他的潜在粉丝?他是否能在你的平台上发布内容?)
  • 你的品牌能为他提供什么特权?(内部试映?商品?活动机会?事业机会?)
  • 其他机会?(你能为其提供对他有利的其他的培训或教育机会吗?)

要记住,影响者和其受众粉丝之间的关系是建立在相互信任的前提下的,所以你必须向他们证明你们的合作是值得他们花费时间和精力的。


与影响者合作以增强内容营销活动的影响力

在合作之前,要确保你对影响者在你的内容营销策略中扮演的角色有着一个清晰的计划。只是制造内容并让他们分享转发不是合作,也不是可持续的关系。制定一个计划,安排好他们在你的内容营销中扮演什么样的角色:

  • 积累有价值的市场信息

与你的影响者商讨,什么话题能提高行业参与度,以及用什么平台接近目标受众。

  • 获得好的背书

给你的影响者一件你的产品样品,作为回报,让他们在社交平台或博客上给你的品牌做一个正面的背书。在营销内容发布之前,先向你的影响者们发一份初稿,让他们提供积极评价。

  • 分享彼此的平台

一个非常好的影响者营销策略是交换客座文章和访谈。这样能产生一个新的平台,让你的公司和影响者互相宣传彼此的品牌。

  • 创造合作内容

与你的影响者合作,制定一个全面且专注于互动的内容营销计划,这会让你的市场研究登上新台阶。影响者们靠吸引人的内容过活,他们能让你在内容营销上做出的努力得到意想不到的巨大成效。这不仅为我们的受众提供了价值,同时也让参与活动的影响者们得到更多的曝光度。


影响者与品牌营销携手共赢

有些品牌只想通过影响者赚得他们的粉丝关注(通常只是送一些小赠品),许多影响者都在这些品牌手中被滥用了,但长期影响者已渐渐流行起来,而且他们也都非常护自己的粉丝。要好好表现,赢得他们的信任,并把影响者营销当作一种合作伙伴关系开始关注哪些对你的行业推广起推动作用的影响者们,并尝试去了解他们(如果你找不到,试试上面提到的软件)。如果你找到了一个适合你品牌的影响者,而你也愿意给他提供对等的回报,与他建立关系并不如你想象的那么困难。


本文文章作者 Ellen Gomes,蔡传亮@Convertlab翻译

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