很多人说现代人越来越不喜欢阅读了,越来越不喜欢看文字了。说他们喜欢看图片、看影片,看GIF…写一堆字的文章,都没人要看了。所以文案不要写长,内容不要写多,让人标题点进来就够了。

说这些话的,大抵都没了解这时代用户的价值是什么。


这时代最重要的能力是两条,第一条是掠夺注意力的能力,第二条就是占据时间的能力。
两个说到底是一条线,抓住你注意后,占据你的时间。
这就是我们为什么要写文案,可以的话还希望能写长一点—只要你能让用户一直读下去,你的长文案会比短文案更能发挥作用。
上次我们公司招人,我想过两个方式。第一是去一些讨论区,贴招人讯息,说我们是什么公司,正缺文案,薪水多少,要求是什么,有兴趣的请寄简历过来,我们就可以安排面试。这方法是比较多创业公司会做的,我们没什么资源上到一些大网站刊登讯息,就算上去了,也没多少人看得上我们公司吧。
第二就是我自己写了一篇长文,1600字左右,贴在自己墙上。不到一天,我就收到了20封履历,三天50封,直到我们确定人选,总共是70封履历,而且还不是那种制式的,几乎都是他们另外设计过,并符合我所要求的内容。让我着实花费了不少时间筛选与回覆。

现在人不是不读长文案,是不读你的长文案。
我写的每一句话,每一篇文章,就是想占据你的时间,让你的注意力一直在我身上。为什么好看的小说这么有价值,好看的电影这么受人推崇,因为他们死死的抓住了你两小时、两天的时间。在这时代,资讯量是越来越多,接收资讯的管道也越来越多,更有越来越多人学会创造各种内容,要吸引大家的目光。但是人的时间还是一样的,一天就24小时,睁眼的时间就16小时,在接收资讯的时间大概就6-10小时左右。重度的人也差不多是到12小时。
 我们的时间不变,却有越来越多人要瓜分这些时间。因此你能占据用户多少时间,就是你能力的展现。这时代最有价值的东西是时间,最没有价值的也刚好是时间,因为人人都有。当你能够占据他们越多时间,代表着你越能够跟他们沟通你想说的事。比起只是单纯的吸引目光后离开,文案更能够让你传达你要沟通的事情。

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我们写文案的目的,就是要尽可能的获得用户时间的停留,并且沟通我们要传达的事情,达到完成目标的转换。
重点就是在于最终要达成的目标,而不管这目标是什么,我们能够占据用户越多时间沟通,就越有机会达成。或许你也会说,怎就不能很快的达成呢?一个好的销售员不是花三天卖出一部车,而是一天卖三部车吧?的确能够越快达成目标当然是好的,不需要占据用户那么多真正的时间。但我们占据的除了时间之外,更是透过这时间,去沟通更有价值的事情。这背后是一连串的说服过程,但前提是你要让用户站你在前面够久的时间。
在销售技巧中有一个广为人之的小技巧:就是逐步推进的说服。先向客人借3分钟,然后慢慢的推进,变成5分钟,10分钟,过程中持续的沟通目标与内容,直到成交。
文案也是如此,一开始是标题,然后是第一段开场白,接着就说服内容的见证、展示、与比较…直到完成目标。我们要在这资讯复杂多元的环境下,占据用户时间,让他在我们两人世界里,好好的接收我们要说的事情。能够让用户停留时间越久的文案,你的机会就越大。而反过来我们身为阅听人,也要小心。别让自己的时间不小心被吃掉了。
时间是我们的资产,在现在的时代里,保护时间资产,已经成为一种重要的能力了。
我们要获得别人的资产,保护自己的资产。
拥有足够资产,才能够创造出价值。
不只吸引人,更要抓住他们的时间,让他们离不开你。

文/林育聖

出处/文案的美

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